开网店：女儿做设计 母亲当裁缝

粉红色系的大鞋柜，随处可见的卡通公仔，在电脑键盘上睡觉的加菲猫，加上财神爷和观音菩萨的塑像。这间屋子就是25岁的杨冰彬亲手布置的服装设计工作室，每天销售一两百件衣服。

杨冰彬的母亲杨祖平说，女儿一直是富养，大学期间，每个月买衣服要花3000元，毕业后找到一份行政工作，每月工资2000多元，还不够她买衣服。“缺钱首先不要想到节约，而是多想想通过自己的双手，如何多挣钱回来。”母亲劝女儿考虑自己创业。

48岁的杨祖平说，女儿的专业是设计，捣鼓过网店，自己做了30年的裁缝，于是想到和女儿一起开个网店，自己做衣服，自己卖。

玩自拍：生意有转机 叫好不叫座

杨祖平说，2013年，网店刚起步，生意不太好，女儿却是慢性子，还经常丢下网店到处去旅游。然而，杨冰彬在旅游中的一次自拍却让网店生意有了转机。

2013年底，杨冰彬在澳大利亚旅游时，买了一件几千元的sass bide吊带裙，她穿上裙子自拍后发在网上，引来许多网友回复，大家都想知道这种样式的裙子在哪里买的。回国后，杨冰彬和母亲依葫芦画瓢，做了一款类似的裙子，标价只要几百元，放到网店上迎来一片好评，但销量十分惨淡。

为什么叫好不叫座呢？杨冰彬从网友评论中发现，原来，吊带裙款式是为高大的欧美女性设计的，突出曲线，领口开得大，十分性感，很多国内的女性敢看，不敢穿。

游世界：不做高仿品 参考再设计

这次失败让杨冰彬决定以后不再做高仿服装，而是参考国外潮流款式，设计适合中国女性特点的衣服。此后，她游遍法国、西班牙、新加坡、泰国等近十个国家，考察时尚前沿的服装款式、版型，挑选质地独特的面料，回国后和母亲一起设计女装。

母女俩一个设计一个缝纫监制，新上架的服装抓住了前年和去年双11的机会，生意好了起来，其中卖得最好的一款牛仔女装销量达到5000多件。

杨祖平说，女儿的工作方式、态度和上一辈人差别很大，“一边旅游玩耍，还不耽误工作，她设计的衣服确实让网店好了起来。”

娘子军：生产看评价 月销百万元

杨冰彬透露，目前这间工作室有8人，是清一色的娘子军，包括5名淘宝客服兼库管，1名美工，还有母女两人。90后的淘宝客服周梦雪开玩笑说：“冰彬是老板，杨阿姨是名副其实的‘老板娘’。”

杨祖平说，网店卖衣服和传统服装产业不一样。杨冰彬把衣服设计好以后，首先会画出版型样式，挂在网店上，看有多少人喜欢，然后制作样衣，拍摄模特照片，并传到网上，根据网友评论以及定金缴纳情况，再决定是否批量生产。“整个过程在和网友互动，不断听取消费者的意见。”杨祖平说。

目前，杨冰彬的网店每件衣服的价位主要在100元到400元区间。在现场看到，每天网店能卖出一两百件衣服，月销售额在100万元左右。杨冰彬说，她计划将团队增至10人，把工作室发展成公司，还要创建自己的服装品牌。